インターンから始まる
キャリアパス

• SP
  カテゴリー
• AP
  カテゴリー
• Owner
  カテゴリー

• Entry Advisorビジネススキル習得の一歩

  役割

  営業基礎の習得

  訪問スキル ・ トークスキル ・ 営業マインド

  身につく
  スキル

  ヒアリング力 / 提案力 / ビジネスマナー

  目標・
  期待値

  基礎トレーニングを積極的に受け、営業の基本を身につける。
  先輩の同行で実践経験を積み、自走できる状態を目指す。

  Core Advisor自走型プレイヤーへの成長

  役割

  営業フローの自走 / 成果獲得フェーズ

  1人での営業活動・成約へのプロセス理解・実績の積み上げ

  身につく
  スキル

  セールスプロセスの構造理解と実践
  数値改善力 / 自走力

  目標・
  期待値

  安定した実績を出し続け、後輩の見本となる行動を意識する。
  次のLeaderポジションへ向けて準備を進める。

  SPカテゴリーのポイント

  このステージでは、ビジネスの基礎スキルを習得し、実践を通じて自走できるプレイヤーになることが目標です。
  営業の基本を確実に身につけ、次のステップへの準備を整えましょう。

• Leader成果創出型プレイヤー

  役割

  成果創出プレイヤー / 後輩を背中で引っ張る

  身につく
  スキル

  仮説検証スキル / 高い成果を出す営業スキル / 影響力

  Section Leader少人数チームリーダー

  役割

  3~5名チームの管理・育成 / 日々の行動促進

  身につく
  スキル

  メンバー育成力 / チームマネジメント / 組織視点思考

  Unit Leaderチーム設計・仕組化リーダー

  役割

  チーム設計と仕組化 / 幹部教育開始

  身につく
  スキル

  採用・育成戦略の設計力 / 業務の仕組み化

  Crew Leader実績最大化リーダー

  役割

  3営業と育成の両立 / 実績最大化フェーズ

  身につく
  スキル

  組織内の最適配置と成果最大化の設計力

  APカテゴリーのポイント

  このステージでは、個人の成果創出から他メンバーの育成・マネジメントへとフォーカスが移行します。
  自身の成長だけでなく、チーム全体の成果を最大化することが求められます。

• Assistant Ownerクローザーからの経営層への第一歩

  役割

  クローザーとしての責任＋組織全体の営業戦略設計・実行

  身につく
  スキル

  重要意思決定力 / 全体戦略の設計スキル / 組織牽引力

  Owner自走型組織の構築者

  役割

  チームの自動化／幹部層の育成と拡張

  身につく
  スキル

  自走型組織構築スキル / 業務効率化とコスト管理スキル

  President Owner最高意思決定者

  役割

  全組織の戦略判断・文化形成 / 最終意思決定責任者

  身につく
  スキル

  戦略立案スキル / 責任遂行力 / 組織文化の言語化と浸透力

  Ownerカテゴリーのポイント

  このステージでは営業マネージャーからビジネスオーナーへと進化します。
  組織戦略の設計・実行、 チーム構築、最終的には組織全体の意思決定まで担う経営者としての役割を担います。